Niet wat maar waarom

Dit hoofdstuk is gebaseerd op de theorie van Simon Sinek.

Je hebt een droom, je hebt deze gevisualiseerd, je hebt een plan gemaakt, je bent aan de slag gegaan en je hebt je gewapend tegen tegenslag. Je hebt je aangesloten bij een groep mensen die hetzelfde willen bereiken als jij en je hebt je beslissing genomen met je hart. Je gaat er helemaal voor!

Je gedrag veranderen en je doelen bereiken is al moeilijk genoeg, het is dus erg belangrijk dat je het jezelf zo makkelijk mogelijk te maken. Immers je wilt over twee jaar behoren bij die 5% mensen die wel hun gedrag hebben veranderd, die wel hun droom hebben waargemaakt.

Naast je aansluiten bij een groep gelijkgezinden en zoeken van hulp bij een expert, is het ook heel belangrijk dat je op de juiste manier je wensen en je doelen communiceert. Als je in staat bent om anderen te winnen voor jouw plannen dan zal het makkelijker worden om je doelen te bereiken. Immers twee weten meer dan 1 en als je in staat bent om anderen jou te laten helpen dan scheelt dat minimaal de helft van de inspanning.

Heel veel mensen (maar ook bedrijven) die communiceren vanuit het 'WAT'. Daar bedoel ik mee dat als je vraagt: ' Hoi wie ben jij?' dat ze dan beginnen met: ik heb deze functie, ik werk bij dat en dat bedrijf, ik ben heel de dag bezig met...'. Oftewel in plaats van dat ze antwoord geven op de vraag: ' wie ben je?' geven ze antwoord op de vraag ' wat doe je'.

Als je er goed over nadenkt is het heel erg apart dat mensen zichzelf identificeren met wat ze aan het doen zijn en wat ze aan bezig hebben in plaats van dat ze zich identificeren met datgene wat ze werkelijk zijn: namelijk een mens. Een ziel in een lichaam.

Als je dan vervolgens vraagt: 'Joh wat leuk, hoe doe je dat?' dan volgen er antwoorden als: ' ik ben erg druk, ik beantwoord mails, praat met klanten, etc'. Als je dan tot slot vraagt ' Waarom doe je wat je doet?' dan komen er eigenlijk niet zulke goede antwoorden.

Heel vaak weten mensen niet zo goed waarom ze doen wat ze doen. Maar als je een paar goede vragen stelt dan kom je er al snel achter dat mensen ofwel op zoek zijn naar veiligheid, ofwel op zoek zijn naar vriendschappen (aardig gevonden worden), ofwel op zoek zijn naar status (eer, trots, aanzien).

Als jij dit omdraait: dus niet begint met wat maar eerst vertelt waarom je dingen doet die je doet: oftewel vertelt wat jou drijft, dan zul je zien dat er al snel een klik is.

Hoe komt dat?
Op het moment dat jij vertelt waarom je een bepaalde droom hebt, waarom je een bepaald doel hebt dan zul je zien dat je de ander emotioneel weet te beroeren. De ander zal wellicht iets van zichzelf in jou herkennen en moeten glimlachen of is misschien ontroerd door je verhaal. Als jij bijvoorbeeld vertelt dat je een marathon wilt rennen omdat je wilt dat je anders trots op je zijn, dan zul je herkenning oogsten.

Als je in staat bent om te communiceren vanuit het ' Waarom' oftewel als je eenvoudig kunt uitleggen waarom je doet wat je doet, dan getuigt dat niet alleen van grote zelfkennis en moed, het zal ook een emotie oproepen bij de toehoorder. Het mooie van emotie is, dat dit gaat om gevoel. Je weet de ander te beroeren. Op het moment dat de ander zich herkent in jouw emoties en zich geroerd voelt door jou verhaal, zal de ander je niet meer vergeten en je graag willen helpen bij het bereiken van je doelen. Immers door jou te helpen je doel te bereiken, helpen ze zichzelf ook enorm.

Om succesvol je doelen te kunnen bereiken, helpt het enorm om goed uit te kunnen leggen waarom je deze doelen hebt, wat je er zo leuk aan vindt om deze te behalen en wat dat voor jou betekent. Op deze manier kun je supereffectief communiceren met anderen waardoor je veel hulp zult oogsten.