Zijn we eigenlijk niet allemaal het ei van Columbus?

Ik geef regelmatig lezingen en trainingen over mijnDURV methode. DURV staat voor:

DE D.U.R.V. METHODE:

Dromen

Uiten

Realiseren

Volharden

De laatste tijd heb ik drie artikelen geschreven over deD van de DURV methode, durf te dromen:

KISS Your Dreams
Word wie je bent en je zult succesvol zijn
De zes eigenschappen van succes

De komende tijd zal ik een aantal artikelen schrijven over deel twee van mijn methode: ' het Uiten van je dromen'. Door middel van het visualiseren van je dromen en het maken van een goed plan van aanpak inclusief SMART doelen heb je een goede start gemaakt. De tweede stap is om je dromen kenbaar te gaan maken aan de wereld. Alleen al door je dromen uit te spreken en te vertellen aan je omgeving komen er allerlei processen op gang die je gaan helpen om jouw dromen werkelijkheid te maken. Uiteraard is het niet voldoende om je plannen uit te spreken. Er komt nog veel meer bij kijken. Het is bijvoorbeeld heel belangrijk op welke wijze je je boodschap verkondigt. Daar gaat dit artikel over. Ik heb de titel van dit artikel overgenomen van een Loesje kaart: ' Zijn we niet allemaal het ei van Columbus?'.

Stap 1: wat zijn jouw unieke eigenschappen?

Heel veel ZZP' ers en dienstverleners kampen met hetzelfde probleem. Ze bieden allemaal min of meer dezelfde diensten, dezelfde producten en hebben allemaal ongeveer hetzelfde verhaal. Enorm lastig. Niet alleen voor jou maar ook voor jouw klant aangezien die toch een keuze zal moeten maken uit dat enorme aanbod.

Tijdens de trainingen en workshops die ik geef, vraag ik altijd aan de cursisten eens op te schrijven wat hun eigen unieke eigenschappen zijn. Na enige aarzeling komen dan de antwoorden. Veelal zijn dat antwoorden zoals:
- ik ben creatief
- ik kan goed organiseren
- ik ben betrouwbaar
- ik heb een groot netwerk
- ik heb veel kennis.

Prachtige eigenschappen natuurlijk maar tja niet zo heel bijzonder. Vergelijk het maar met een doos met eieren: ze zien er allemaal hetzelfde uit, waarom zou een klant nu juist jou eruit kiezen.

Stap 2: ga schrijven in de jij vorm

Om nu echt een vuist in een pakje boter te kunnen slaan, is het belangrijk verder te gaan dan alleen het opsomming van je eigen ' unieke' eigenschappen. Als eerste zul je moeten gaan schrijven in de JIJ vorm (of U vorm als het wat formeler moet zijn). Daarmee bedoel ik dat  je teksten en leuzen te gaan schrijven vanuit je lezers in plaats vanuit jezelf.

Dus niet:

' Wij zijn een erkend bedrijf met een goede staat van dienst.'

Maar:

' Voor u is betrouwbaarheid heel belangrijk, u zoekt dus een bedrijf dat officieel erkend is met een bewezen staat van dienst.'

De tweede tekst is al beter dan de eerste maar nog steeds niet heel erg aansprekend.

Stap 3: denk aan de onderkant ijsberg

Elk mens beslist met name op basis van emotie en niet zozeer op ratio. De belangrijkste basis emoties/ behoeften zijn:

- Angst

- Hebberigheid

- Status

- Aardig gevonden worden

Herkenbaar?

Wellicht ken je nog uit de schoolboeken de Maslow piramide die ook duidelijk deze basisbehoeften weergeeft. De kunst is dus om teksten te gaan schrijven die duidelijk een basisbehoefte aanspreken. Dat is natuurlijk makkelijker gezegd dan gedaan, reclamebureaus zijn er niet voor niets, maar het is zeker wel mogelijk om jezelf erin te gaan trainen.

Stap 4: schrijf in emotionele voordelen

In het hierboven genoemde voorbeeld wordt duidelijk geprobeerd de behoefte ' angst vermijden'  te vervullen.

Niet:

' Voor u is betrouwbaarheid heel belangrijk, u zoekt dus een bedrijf dat officieel erkend is met een bewezen staat van dienst.'

Maar:

' U wilt niet voor onaangename verrassingen komen te staan, kies voor zekerheid. Zekerheid van een officieel erkend bedrijf'

Ga dus voor Unique Perceived Value: de unieke waarde die de klant percipieert als je voor jou kiezen.

Samengevat:

- bedenkt wat je unieke eigenschappen zijn

- schrijf je wervende teksten niet vanuit jezelf maar in de JIJ vorm, vanuit je klant dus

- denk na welke emotionele basisbehoefte je wilt bevredigen, vertaal vervolgens jouw unieke waarden in emotionele voordelen voor jouw klant

Succes met het uiten van jouw dromen en het schrijven van goede teksten.